Piattaforme crowdfunding: cosa confrontare prima di scegliere

Cercare piattaforme crowdfunding restituisce elenchi delle «dieci migliori», e quasi nessuno risponde a ciò che serve sapere, perché sono scritti da fuori e ordinati in base a chi paga per comparire.

Queste sono le sei domande che decidono davvero. Si rispondono in cinque minuti sul sito di chiunque, e quella che non ha risposta scritta vale la pena chiederla per iscritto prima di decidere.

Prima delle sei: di che tipo stiamo parlando

Partire da qui evita di confrontare cose che non fanno lo stesso mestiere. «Crowdfunding» copre quattro cose diverse e le piattaforme sono specializzate.

Se devi finanziare un prodotto che ancora non esiste e consegnare ricompense, alcune. Se la tua è una causa in cui chi contribuisce non riceve nulla, altre. Se è investimento o prestito, sei già in un altro mercato, con vigilanza e autorizzazioni.

1. Trattenete una percentuale di quello che raccolgo?

La prima e la più diretta. Si sottrae prima che il denaro arrivi, quindi si vede nel numero finale.

2. Cosa arriva già selezionato nella schermata di pagamento?

Questa quasi nessuno la fa, ed è quella che più cambia il risultato.

Molte piattaforme includono una mancia per la piattaforma già attivata al momento di pagare. La paga chi dona senza averla cercata, e toglierla sta di solito dietro un menu piccolo. È il meccanismo con cui si sostengono quasi tutte quelle che si presentano come gratuite: tecnicamente non fanno pagare nulla a chi crea la causa.

Se non lo guardi, stai confrontando due cose che non sono confrontabili.

3. Incasso anche senza raggiungere l’obiettivo?

Ci sono piattaforme tutto o niente: se non si raggiunge la cifra, si restituisce tutto. Ha senso per fabbricare qualcosa che esiste solo se c’è denaro sufficiente.

Per una spesa medica, una riparazione o un’emergenza quasi mai ce l’ha: metà del denaro resta comunque metà del problema risolto.

4. Quanti giorni passano prima che io possa usare il denaro?

Dipende da una cosa che di solito non sta in home page: chi tiene il denaro nel frattempo.

Se c’è un saldo intermedio su un conto della piattaforma, c’è un prelievo da richiedere, qualcuno che lo approva e un termine. Se ogni contributo va diretto a chi ha creato la causa, il termine è quello del mezzo di pagamento e basta.

Se la necessità ha una data, questa domanda pesa più della commissione.

5. Da dove posso incassare io?

La verifica che più gente salta, e va fatta nel verso giusto. Non si tratta di sapere se chi dona riesce a pagare, perché con carta si paga da quasi ovunque. Si tratta di sapere se tu puoi registrarti per incassare da dove sei, che è un’altra cosa e molto più ristretta, perché incassare con carta obbliga ad aprire un conto a tuo nome presso un gestore di pagamenti.

Ci sono tre vie, carta, accredito su conto bancario e portafoglio, e non ci sono tutte e tre in ogni paese. L’elenco aggiornato è nella pagina di copertura.

6. Cosa succede ai dati?

Di chi dona e tuoi. Se vengono ceduti a terzi, se si usano per pubblicità, se chi contribuisce finisce in una lista di email che non ha chiesto.

È la meno interessante delle sei, e l’unica la cui risposta ti sopravvivrà alla campagna: la campagna dura settimane e quei dati durano anni.

Cosa facciamo di diverso, perché il confronto sia onesto

Visto che questa è una guida al confronto scritta da una piattaforma, la cosa onesta è dire dove stiamo noi:

• Non tratteniamo una percentuale di quello che raccogli, e non c’è nulla di preselezionato nella schermata di chi dona.
• Non esiste un saldo intermedio. Quello che viene donato va direttamente sul conto o sul portafoglio di chi ha creato la causa.
• Si può donare in cripto, con portafoglio in autocustodia, ed è ciò che fa arrivare il denaro dove né carta né banca arrivano.
• Raccolta fondi e raccolta firme nello stesso posto, cosa rara: quasi tutto il mercato fa una cosa o l’altra, e molte cause hanno bisogno di entrambe.
• Ogni firma esce con il suo certificato con sigillo digitale, ancorato e verificabile da chiunque senza dipendere da noi. Con tre livelli: semplice, avanzata e la qualificata in preparazione, senza data.

E quello che non: siamo nuovi, e una piattaforma grande ti porta un pubblico proprio che noi non ti portiamo. Se quello che cerchi è che sia la piattaforma a diffondere per te, questo non lo fa.

Due cose che non stanno nelle sei e decidono parecchio

Com’è la pagina sul telefono di chi dona. È da lì che arriva quasi tutto. Se donare richiede di creare un account, confermare un’email e compilare tre schermate, una parte delle persone si ferma a metà, e quelle non le recuperi, perché nessuno torna indietro per finire una donazione.

Provalo tu prima di scegliere: apri la pagina di una causa qualsiasi della piattaforma sul telefono e arriva fino in fondo, senza concludere. Cinque minuti.

Cosa succede alla pagina dopo la fine. Una raccolta chiusa resta il registro di quanto è stato raccolto e di cosa è stato pagato. È lì che punti quando qualcuno chiede mesi dopo. Se la piattaforma la toglie, sparisce anche il rendiconto.

E se la tua causa ha bisogno anche di firme

Ci sono situazioni che hanno bisogno di denaro e situazioni che hanno bisogno di gente, di qualcuno con la competenza che decida qualcosa. Molte hanno bisogno di entrambe: coprire una riparazione e allo stesso tempo chiedere che il problema venga risolto davvero.

Quasi tutto il mercato fa solo una delle due, e così ti ritrovi con due link scollegati che si dividono lo stesso pubblico. Vale la pena verificarlo nella tua candidata. Come funziona il lato delle firme è in petizione online.

Come usare le sei

Apri tre candidate in tre schede e rispondi alle sei per ciascuna, per iscritto. Mezz’ora.

Quello che rivela di più non è quasi mai una risposta specifica, ma quante vanno dedotte o chieste con un modulo perché non sono scritte da nessuna parte.

Una volta scelto il posto, il passo per passo è in come fare una raccolta fondi.

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